SALES ACELLARATOR

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OBJETIVOS
Lidar positivamente com o contexto de crise e mercado concorrencial.
Gerir de uma forma mais eficiente o desempenho comercial.
Adquirir competências de gestão das armadilhas de negociação: Bluff, Vitimização, Ultimato, Urgência, Ameaça.
Conhecer casos de sucesso (case studies e benchmark).

CONTEÚDOS
Foco negocial no Cliente VS no Produto.
Avaliar os elementos periféricos da Negociação.
Quando negociar de forma cooperativa, quando negociar de forma competitiva.
Construir e treinar abordagens criativas de negociação.
Reformulação proativa dos cenários de crise e dificuldades financeiras.
Reformulação proativa dos cenários de crise e dificuldades financeiras.
Liderar pelas perguntas e controlo da interacção com o cliente.
Case studies e benchmark nas vendas.

Destinatários Diretores e Chefes de equipa comerciais, Key account Managers, Comerciais experientes, Empreendedores e Negócios individuais.
Duração 14 horas
Local e Data Braga: Braga: 18 e 19.11.2013 Lisboa: 21 e 22.11.2013
Horário 09h30-13h00; 14h30-18h00
Preço 260€
Formador Pedro Guerra

Inscrições  para o email marketing@qualitividade.pt ou para o tlf 800 10 24 20

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